Advisor should 顧問應該…
1. 每年有大量的保單數目
2. 加入至少一間理財專業機構(LUA, IFPHK, GAMA)
3. 出席分行的早會及進階的發展計劃﹑補充課程及活動
4. 持守公司訂下的一套專業衣著守則
5. 保持辦公室整潔
6. 符合LUA, MDRT的信條作為經營哲學
7. 達到preferred qualified業績要求
8. 適應現存在營業分行文化
9. 有高度智慧並肯主動工作
Manager should 經理應該…
1. 培育新人，互助互勵，團結隊員
2. 爭取業績，增加收入，生活安定，回饋社會
3. 發展出事業眼光，保持良好的形象
A. 努力工作讓自己變得更好
B. 永遠不要接受二流的東西
C. 依照時間表管理自己，不是邊做邊看時間
D. 永遠保持回復的活力及彈性
4. 發展出設定目標的技巧
5. 觀察並鎖定關鍵任務
6. 使用可複雜的銷售系統
7. 排定活動日程表
8. 瞭解自己的得失
9. 確實執行星期一晨間會議
2010年5月22日 星期六
COMMITMENT TO THE TEAM 對團隊的承諾
To develop advisor 發展顧問
1. 透過推銷人壽保險及其他理財產品，為客戶及他們的至愛，提供適切之財務保障及優質服務，令其安枕無憂﹑並可專心致力於其人生目標之上
2. 透過公司完善的培訓，裝備理財顧問，令其有足夠的技巧為客戶提供完善凡保障，從而創造更可觀的收入
3. 透過卓越之質素及人材管理，市場營銷策略，令每位理財顧問能全力拓展其生意領域，將營業額推至新高 – 名列『成功榜』之上
4. 透過上位之分區功能組別安排，令各理財顧問有均衡的發展，擁有全面的人生。
To develop manager 發展經理
1. 吸引高質數及潛力的行銷人材
2. 改善市場營銷技巧
3. 建立管理技巧
4. 透過其他經理及專才，提供支援
5. 改善行銷人員的定率
6. 改善行銷人員的生產力
7. 提高業務的持續性
8. 培埴實灰堅強的中層管理人才
1. 透過推銷人壽保險及其他理財產品，為客戶及他們的至愛，提供適切之財務保障及優質服務，令其安枕無憂﹑並可專心致力於其人生目標之上
2. 透過公司完善的培訓，裝備理財顧問，令其有足夠的技巧為客戶提供完善凡保障，從而創造更可觀的收入
3. 透過卓越之質素及人材管理，市場營銷策略，令每位理財顧問能全力拓展其生意領域，將營業額推至新高 – 名列『成功榜』之上
4. 透過上位之分區功能組別安排，令各理財顧問有均衡的發展，擁有全面的人生。
To develop manager 發展經理
1. 吸引高質數及潛力的行銷人材
2. 改善市場營銷技巧
3. 建立管理技巧
4. 透過其他經理及專才，提供支援
5. 改善行銷人員的定率
6. 改善行銷人員的生產力
7. 提高業務的持續性
8. 培埴實灰堅強的中層管理人才
高級經銷經理的貢獻
(一) 使命
我們提供關懷及專業方案去
1. 幫助人們達成財務目標
2. 幫助人們在個人，事業及財務領域上成長
(二) 願景
精益求精，全力以赴，去建立一個
成功的分行團隊
成功的分行，指一個充滿關懷及專業的運作環境，令到無論個人或團隊皆有
高業績增長。
(三) 團隊經理的貢獻
1. 招募優質成員人材
2. 在團隊成員間建立高度互信關係
3. 達成團隊招募及業績指標
4. 增員達至升級
(四) 分行領導的貢獻
1. 建構文化及組織
2. 起動策略及推行計劃
3. 領導推動策略及計劃，調整進度及趨勢，有需要時並作適當的修改。
4. 達成團隊招募及業績指標
(五) 學習及發展方面
1. 領導及計劃
2. 招募及甄選
3. 人才發展
我們提供關懷及專業方案去
1. 幫助人們達成財務目標
2. 幫助人們在個人，事業及財務領域上成長
(二) 願景
精益求精，全力以赴，去建立一個
成功的分行團隊
成功的分行，指一個充滿關懷及專業的運作環境，令到無論個人或團隊皆有
高業績增長。
(三) 團隊經理的貢獻
1. 招募優質成員人材
2. 在團隊成員間建立高度互信關係
3. 達成團隊招募及業績指標
4. 增員達至升級
(四) 分行領導的貢獻
1. 建構文化及組織
2. 起動策略及推行計劃
3. 領導推動策略及計劃，調整進度及趨勢，有需要時並作適當的修改。
4. 達成團隊招募及業績指標
(五) 學習及發展方面
1. 領導及計劃
2. 招募及甄選
3. 人才發展
以琳團隊異象 - 單位的管理哲學
我們的目標:
一個積極﹑成長與獲利性強的組織
使用方法:
專業的工作流程與高效的生產力
以公司團隊為傲，並且對公司領導充滿信心 – 全體同仁都努力要建立起這兩種士氣。
高品質的增員能夠讓公司很快達到目標 – 持續專注於人力素質的提升，並且承諾要每年都增員到足量的高優質人才。
保險行銷人員是單位興衰之所繫 – 為每一位保險行銷人員就必要的銷售技術建立起無與倫比的能力與信心。
保持順暢溝通是健全管理的一部分 – 我們都會以適當的方式努力溝通，從而使用溝通品質提升。
在高企圖心的工作環境下，個人的成就更容易提升 – 我們會協助開發每個人的優點，也同時幫助他彌補缺點。
一個人對公司的忠誠，與公司如何看待他密切相關 – 我們要設計一套足以肯定﹑啟發﹑並且鼓勵同仁士氣的制度。
誠實與智慧的努力永遠受到獎勵 – 要將每一個場合都當成是偉大的場合，並且對每一件工作都要努力追求最卓越的結果。
管理的第一要件就是把事情做好 – 我們會將工作的輕重緩急釐清，並且永遠保持效率。
我們的事業就是藉口有效的管理以締造偉大的業績
一個積極﹑成長與獲利性強的組織
使用方法:
專業的工作流程與高效的生產力
以公司團隊為傲，並且對公司領導充滿信心 – 全體同仁都努力要建立起這兩種士氣。
高品質的增員能夠讓公司很快達到目標 – 持續專注於人力素質的提升，並且承諾要每年都增員到足量的高優質人才。
保險行銷人員是單位興衰之所繫 – 為每一位保險行銷人員就必要的銷售技術建立起無與倫比的能力與信心。
保持順暢溝通是健全管理的一部分 – 我們都會以適當的方式努力溝通，從而使用溝通品質提升。
在高企圖心的工作環境下，個人的成就更容易提升 – 我們會協助開發每個人的優點，也同時幫助他彌補缺點。
一個人對公司的忠誠，與公司如何看待他密切相關 – 我們要設計一套足以肯定﹑啟發﹑並且鼓勵同仁士氣的制度。
誠實與智慧的努力永遠受到獎勵 – 要將每一個場合都當成是偉大的場合，並且對每一件工作都要努力追求最卓越的結果。
管理的第一要件就是把事情做好 – 我們會將工作的輕重緩急釐清，並且永遠保持效率。
我們的事業就是藉口有效的管理以締造偉大的業績
以琳團隊異象 - 個人使命宣言
我 願意未來的每一天
用真誠去對每一個遇到的人
用微笑去迎接每一個挫折
用耐心去照顧我的顧客
用愛心去愛我的妻子及兒子
用信心去活出基督的信仰
用盼望去實現150人團隊之目標
即使用上五年﹑十年或更長的時間
用心協助我的下線在此行業達至成功
過一個理財自由的生活，享受工作直至退休，
誠實的面對自己的軟弱
努力學習的新的技能
有恆心的操練身體
愛鄰舍﹑傳福音
幫助有需要的人
安靜聆聽主的召命
不抱怨﹑不責備﹑不批評
把困難視作挑戰
喜樂的過每一天，阿門
用真誠去對每一個遇到的人
用微笑去迎接每一個挫折
用耐心去照顧我的顧客
用愛心去愛我的妻子及兒子
用信心去活出基督的信仰
用盼望去實現150人團隊之目標
即使用上五年﹑十年或更長的時間
用心協助我的下線在此行業達至成功
過一個理財自由的生活，享受工作直至退休，
誠實的面對自己的軟弱
努力學習的新的技能
有恆心的操練身體
愛鄰舍﹑傳福音
幫助有需要的人
安靜聆聽主的召命
不抱怨﹑不責備﹑不批評
把困難視作挑戰
喜樂的過每一天，阿門
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